ABC分析とは？薬局やドラッグストアでの活用法を解説！
在庫管理や売上分析に役立つ「ABC分析」は、薬局やドラッグストアの運営においても非常に重要な手法です。
本記事では、ABC分析の基本的な考え方から、薬局での活用方法まで詳しく解説します。
ABC分析とは？
ABC分析（ABC Analysis）とは、在庫管理や売上分析などで使用される手法の一つで、商品やアイテムの重要度に応じてA・B・Cの3つのグループに分類し、効率的に管理する方法です。
この手法は「パレートの法則（80:20の法則）」に基づいており、売上や在庫の大部分がごく一部の商品によって占められることに着目しています。
ABC分析の3つのカテゴリ
ABC分析では、アイテムを以下の3つのカテゴリに分類します。
- Aランク（最重要）：売上や在庫の 約70～80％を占めるが、品目数は全体の20％程度。在庫管理を厳密に行うべき商品。
- Bランク（中重要度）：売上や在庫の 約15～25％を占め、品目数は全体の30～40％程度。そこそこの管理が必要。
- Cランク（低重要度）：売上や在庫の 約5～10％を占めるが、品目数は全体の40～50％程度。管理の優先度は低め。
ABC分析の具体的な手順
① データを準備する
まず、分析の対象となるデータを準備します。薬局やドラッグストアの場合、以下のようなデータを使用します。
- 商品ごとの売上金額
- 商品ごとの在庫金額
- 商品の発注頻度
② 累積割合を計算する
商品ごとの売上や在庫の金額を降順に並べ、それぞれの累積割合を計算します。これによって、どの商品が売上の大部分を占めているのかを把握できます。
③ ABCランクを決める
累積割合に基づいて、以下のように分類します。
- Aランク：累積割合 70～80％までの商品
- Bランク：累積割合 80～95％までの商品
- Cランク：累積割合 95％以上の商品
薬局やドラッグストアでのABC分析の活用法
1. 在庫管理の最適化
- Aランクの医薬品は、欠品を防ぐために定期的に発注し、在庫を常に確保する。
- Bランクの医薬品は、適度な在庫を保ちつつ、発注頻度を調整する。
- Cランクの医薬品は、最低限の在庫にして、発注は必要な時のみ行う。
2. 売上分析と販売促進
- Aランクの商品は売上に大きく貢献するため、重点的に販促を行う。
- Bランクの商品は、季節ごとにキャンペーンを行い、売上向上を狙う。
- Cランクの商品は、在庫処分セールなどで売り切りを目指す。
3. 無駄なコスト削減
- 低回転のCランク商品を減らすことで、在庫管理コストを削減できる。
- 売上に貢献しない商品を見直し、より利益率の高い商品に切り替える。
ABC分析の例題と解答
ABC分析の理解を深めるために、具体的な例題を用意しました。ぜひ実際に計算してみてください！
例題 1：薬局の在庫管理
ある薬局では、以下の5つの医薬品を取り扱っています。各商品の年間売上金額をもとに、ABC分析を行い、A・B・Cランクに分類してください。
| 商品名 | 売上金額（円） |
|---|---|
| ロキソニン | 1,200,000 |
| ガスター | 800,000 |
| ムコスタ | 500,000 |
| ビオフェルミン | 300,000 |
| ベンザブロック | 200,000 |
手順：
- 売上金額の降順に並べる
- 各商品の累積売上金額を計算
- 全体の売上に対する累積割合を求める
- A（～70%）、B（70～95%）、C（95%以上）に分類
例題 2：ドラッグストアの売上分析
以下の7つのOTC医薬品の年間売上データをもとに、ABC分析を行ってください。
| 商品名 | 売上金額（円） |
|---|---|
| パブロン | 2,000,000 |
| ルル | 1,500,000 |
| バファリン | 1,000,000 |
| セデス | 600,000 |
| カロナール | 400,000 |
| ナロン | 300,000 |
| イブ | 200,000 |
求めるもの：
- 売上の累積割合
- 各商品のABC分類
解答
上記のデータをもとに、売上順に並び替えて累積割合を計算し、ABCランクを分類しました。
例題 1のABC分析結果
| 商品名 | 売上金額（円） | 累積売上 | 累積割合 | ABCランク |
|---|---|---|---|---|
| ロキソニン | 1,200,000 | 1,200,000 | 40.0% | A |
| ガスター | 800,000 | 2,000,000 | 66.7% | A |
| ムコスタ | 500,000 | 2,500,000 | 83.3% | B |
| ビオフェルミン | 300,000 | 2,800,000 | 93.3% | B |
| ベンザブロック | 200,000 | 3,000,000 | 100% | C |
例題 2のABC分析結果
| 商品名 | 売上金額（円） | 累積売上 | 累積割合 | ABCランク |
|---|---|---|---|---|
| パブロン | 2,000,000 | 2,000,000 | 33.3% | A |
| ルル | 1,500,000 | 3,500,000 | 58.3% | A |
| バファリン | 1,000,000 | 4,500,000 | 75.0% | B |
| セデス | 600,000 | 5,100,000 | 85.0% | B |
| カロナール | 400,000 | 5,500,000 | 91.7% | B |
| ナロン | 300,000 | 5,800,000 | 96.7% | C |
| イブ | 200,000 | 6,000,000 | 100% | C |
まとめ
ABC分析を活用することで、薬局やドラッグストアにおける在庫管理や売上分析を効率的に行うことができます。特にAランクの商品は重点的に管理し、Cランクの商品は無駄な在庫を減らすように調整すると、より良い経営が可能になります。
参考文献
- 病院と調剤薬局の医薬品物流管理における諸課題の改善
- 【薬局(ドラッグストア)編】業界別！在庫管理の方法
- 経営から見た 在庫マネジメントの差別化
- 【図解】ABC分析とは？在庫管理での必要性をわかりやすく解説！
- ABC分析ではもう限界！在庫4象限分析で在庫をもっと最適化しよう！
- 薬局経営のリスク「薬剤廃棄ロス」の対策方法
- 出版業におけるABC分析の活用: 用語の解説から分析のポイントまで
よくある質問（FAQ）
Q1. ABC分析とは何ですか？
ABC分析は、売上や在庫の重要度に基づいて商品をA・B・Cの3つのランクに分類し、効率的な管理を行う手法です。特に在庫管理や売上分析に役立ちます。
Q2. ABC分析は薬局でどのように活用できますか？
Aランクの医薬品は欠品を防ぐために重点管理し、Cランクの医薬品は無駄な在庫を減らしてコスト削減を図ることで、効率的な経営が可能になります。
Q3. ABC分析の分類基準は？
一般的に、累積売上の70%までをAランク、70〜95%をBランク、95%以上をCランクとして分類します。
Q4. ABC分析とパレートの法則の関係は？
ABC分析は、パレートの法則（80:20の法則）を応用したものです。売上の大部分は、一部の商品によって生み出されるため、それらを重点的に管理する考え方です。
Q5. ABC分析を自動化する方法は？
エクセルの関数や在庫管理システムを活用すると、自動的に売上データを分類し、効率的にABC分析を行うことができます。
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